Кейс: 142 заявки для детского лагеря из VK + Яндекс

В агентство Right-Sight обратились организаторы школы-математики «Маткласс». К нам обратились, когда до старта смен оставалось два месяца, а броней почти не было. Требование — минимум 140 целевых лидов и сохранение стоимости заявки в рамках утверждённого KPI.

Исходные данные

«Маткласс» проводит 10+ тематических смен (Московская область, Сочи, Карелия, Екатеринбург, Алтай, Зеленоградск). Длительность — 7-21 день, цена путёвки 20-150 тыс. ₽. Наша команда взяла на себя медийную часть в VK Рекламе и Яндекс Директ.

Шаг 1. Бриф + конкурентный анализ

Без глубокой сессии с клиентом — провал. Мы собрали данные о проекте, прописали боли, лид-магниты, уникальные преимущества каждой локации. Параллельно проанализировали объявления конкурентов через парсеры: выделили лучшие тексты, офферы, креативные приёмы.

Шаг 2. Сегментация ЦА

Главное ядро — мамы 27-48. Чтобы сузить выборку, мы разработали четыре пласта аудиторий:

1. Подписчики российских групп детских лагерей;
2. Пользователи, недавно вступившие в такие сообщества;
3. Ключевые запросы (например «математический лагерь», «каникулы с пользой»);
4. Категории интересов «Образование», «Досуг детей».

Каждый сегмент оформили отдельным файлом и выгрузили в рекламный кабинет.

Шаг 3. Креативы: заголовки, тексты, макеты

Мы сделали 12 связок «заголовок-текст-баннер». В заголовке — боль («Лето без гаджетов»), в тексте — выгода («математика+ТРИЗ = рост IQ»), призыв («Забронируйте со скидкой 5 %»). На изображениях — эмоции: увлечённые вычислениями дети, яркие кадры карельской природы.

Cистема внутреннего A/B-тестирования позволила быстро отсеять слабые варианты и масштабировать сильные.

Шаг 4. Посадка

Для ускорения обработки использовали лид-форму ВК (автозаполнение ФИО + телефон). В Яндексе — упрощённая форма на Турбо-странице. Отдел продаж мгновенно переводил заинтересованных мам в WhatsApp, где дожимал до оплаты.

Итоги 30 дней кампании

Направление	Показов	Клики	Лиды	CPL
Московская область	128 400	5 960	83	890 ₽
Зеленоградск	41 870	2 103	30	812 ₽
Карелия	35 210	1 745	26	946 ₽

Итого: 142 заявки, средний CPL ≈ 870 ₽, при бюджете 124 000 ₽. Плюсом получили 57 подписчиков и десятки сохранений объявлений.

Что сработало лучше всего

• Bold-price-offer: указание полной стоимости смены сразу — экономия бюджета на этапе клика.
• Креатив «Мама, я решаю задачку сидя у озера!» дал CTR 3,9 %.
• Персональные WhatsApp-скрипты увеличили конверсию «заявка → оплата» до 34 %.

Следующие шаги

Мы разработали серию «отложенных» креативов под осенние каникулы и запустили ретаргет на аудитории, которые кликали, но не оставили заявку. Цель — получить ещё 60 лидов при том же CPL.

Вывод

Качественная сегментация, тест-матрица креативов и мгновенная обработка позволили вывести дорогой образовательный продукт в плюс уже на первой неделе. Если вам нужен поток заявок в сфере детского отдыха или образования — обращайтесь в Right-Sight: мы превращаем холодный клик в горячую бронь.