1. Стратегия
Прямое «берите праздник» дорого, поэтому мы сделали акцент на лид-магнит — бесплатную PDF-подборку сценариев под любой бюджет. Раздачу встроили в чат-бот, который уточнял возраст, любимых героев и дату, а затем передавал тёплого лида менеджеру.2. Контингент
Наша команда протестировала:- людей, подписанных у прямых конкурентов;
- участников их постов;
- ключи по запросам «аниматор на день рождения»;
- мам из сообществ материнства;
- интересы родителей детей 4-6 лет, родителей детей 7-12 лет.
3. Креативы
Запустили 18 объявлений разных стилей. Лидировали разносторонние записи с коллажем из пяти счастливых именинников. Видео и карусель использовали на ретаргет — там CTR выше, но клик дороже.4. Чат-бот
Мы разработали воронку из пяти вопросов: возраст, тематика, количество гостей, дата, бюджет. Ответы сразу подтягивались в CRM — менеджеру оставалось сформировать оффер за минуту.
5. Тесты и оптимизация
Ограниченный бюджет заставил действовать жёстко: если CPC > 25 ₽ в первые шесть часов — объявление стоп. Рабочие связки масштабировали, добавляя +30 % look-alike.6. Лучшие сегменты
- Ключевые фразы — минимальный CPL 74 ₽.
- Подписчики конкурентов с расширением +30 % — стабильный поток по 86 ₽.
- Узкая активность «лайк+коммент» конкурента — быстрый, но краткий всплеск заявок.
7. Итоги кампании (14 дней)
|
Метрика |
Значение |
|
Бюджет |
16 438 ₽ |
|
Переходы |
709 |
|
CPC |
23,2 ₽ |
|
Заявок |
185 |
|
CPL |
88 ₽ |
8. Бонусные метрики
- 230 подписчиков Senler (письма «5 идей для праздника»), стоимость 93 ₽.
- 105 новых участников сообщества — будущий ретаргет.
9. Что дальше
Сейчас мы разработали кросс-рекламу «шоу мыльных пузырей» на собранную базу и готовим ретаргет по событиям «досмотрел видео до 75 %». Плановый CPL следующего цикла — 70 ₽.
Наша команда показала: даже ниша детских праздников приносит дешёвый лид, если использовать полезный контент, точную сегментацию и бот-воронку. Хотите такой же поток? Теперь очередь за вами – обратиться в агентство Right-Sight!
