Кейс: 24 лида дешевле 1000 ₽ для люксового коттеджного проекта

В агентство Right-Sight обратились инвесторы элитного комплекса на озере Кременкуль. До сотрудничества они запускали объявления самостоятельно и получали случайные звонки. К нам обратились, чтобы за шесть недель собрать минимум двадцать целевых контактов и удержать стоимость заявки ниже 1000 ₽.

1. Входные данные

Коттеджный посёлок — 44 блок-виллы 70-128 м² с выходом к воде, готовой кухней, SPA-зоной и панорамной джакузи. Чек 23,8–28 млн ₽. Летом объект дополнительно зарабатывает на рыбалке, однако основной фокус — продажа домов «заезжай и живи». Сообщество ВК было оформлено, но лидов почти не давало.

2. Аудитория и оффер

Наша команда выделила два сегмента:

1. Предприниматели 30-45, мечтающие о «городе второй линии».
2. Топ-менеджеры 40-55, ищущие статусную дачу у воды.

Боли: дефицит приватности, усталость от каменных джунглей. Лекарство — «дом на воде» в восьми километрах от Челябинска. Триггер — формат «Open House»: барбекю, рыбалка, ночёвка и лекция о здоровом отдыхе.

3. Воронка

Мы разработали минималистичную лид-форму ВК: имя, телефон, удобная дата уик-энда, формат участия. Кнопка «Протестировать дом». После отправки кандидат моментально получал автоответ с видео-экскурсией и календарём ближайших приёмов.

4. Креативы и продвижение

Креатив №1 — статичное фото фасада с подписью «Дом по цене квартиры в Дубае?»
Креатив №2 — дрон-ролик «70 м² собственной воды». В описании сразу указана полная стоимость, чтобы отсеять зевак.

Стратегия в VK Реклама: цель «Конверсии», оптимизация под заявку, ставка «минимальная цена». Гео — Челябинск + 30 км; возраст — 28-60. Три группы: look-alike 1 % по премиальным картам, подписчики яхт-клубов, интерес «VIP отдых».

5. Результаты за 6 недель

• Расход — 23 370 ₽
• Показов — 239 420
• Клики — 1 274 (CPC 18,3 ₽)
• 24 лида (CPL 974 ₽)
• Дополнительно + 23 подписчика

6. Что сработало

• Честная цена в креативе → экономия 40 % бюджета.
• Open House вместо «позвоните» поднял конверсию формы до 1,9 %.
• Видео «дом-SPA» дало CTR 3,4 % против 1,1 % у фото.

7. Следующие шаги

Мы сделали CRM-интеграцию: каждая заявка автоматически создаёт задачу менеджеру. Планируем ретаргет «посетил, но не записался», Stories 9:16 и расширенный look-alike 3 %. Цель — 40 лидов при том же бюджете.

8. Экономика

Средний депозит бронирования — 1 000 000 ₽. Реклама окупилась уже на первом уик-энде, ROMI держится выше 300 %.

9. Инсайты

1. Откровенный прайс отсекает нерелевантных.
2. Weekend-формат Open House убирает страх «пустого посёлка».
3. Сочетание дрона и призыва «Барбекю в субботу» приносит втрое больше заявок.

10. Резюме

Наша команда доказала: даже люксовая недвижимость в регионе продаётся через VK Реклама с приемлемым CPL. Мы сделали ставку на эмоции, честную цену и быструю реакцию, благодаря чему посёлок получил стабильный поток платёжеспособных семей. Партнёр доволен и расширяет сотрудничество с Right-Sight.