КЕЙС: 258 подписчиков по 193₽ для онлайн-школы копирайтинга через ВК-рекламу

В агентство Right-Sight обратились представители продюсерского центра, которые регулярно выводят экспертов в нише онлайн-обучения. У клиента была готовая автоворонка, подключён Senler, и собрана подписная база. Ранее они уже сотрудничали с другими подрядчиками, но сейчас ищут надёжных исполнителей по трафику, способных показывать стабильную окупаемость.

Наша задача заключалась в следующем:

• обеспечить стоимость лида до 200₽ в рассылку,
• найти рабочие связки и протестировать их масштабирование.

Подготовка компании

• Наша команда провела полный цикл запуска. За 3-4 дня мы:
• проанализировали подходы конкурентов,
• определили ключевые боли и потребности ЦА (женщины 25–45 лет),
• подготовили тексты, креативы и запустили первые объявления.

Для рекламы была выбрана платформа ВКонтакте — запуск вёлся на страницу с автоподпиской в Senler. Бюджет на неделю — 50 000₽.

Старт работы: проблемы и решения

Как и в большинстве новых проектов, возникли трудности:

1. Долгая модерация

Так как рекламный кабинет использовался впервые, объявления задерживались в модерации. Мы заложили буфер в 1-2 дня, чтобы не упустить дедлайны запуска. Важно учитывать это при работе с новым аккаунтом.

2. Низкий отклик на первые тексты

Первые связки не дали отклика. Однако наша команда быстро отреагировала — переписали тексты, протестировали несколько гипотез, включая истории преображения женщин, сменивших профессию и начавших зарабатывать в копирайтинге. На третьем тексте пошли лиды, что подтвердило попадание в нужную мотивацию ЦА.

3. Слабая открутка

Несмотря на заложенный дневной бюджет в 1500₽, фактически откручивалось по 200₽. Мы расширили аудитории, увеличили число креативов с 3 до 10+, изменили интересы и возраст. В результате объявления начали стабильно показываться и набирать темп.

Ход компании

Мы создали 3 рекламные кампании:

• в первой тестировали тексты и визуалы,
• во второй и третьей масштабировали удачные связки.

Лучшая связка дала результат — 138₽ за лид, после подключения новой аудитории. В отдельных тестах удавалось получать подписчиков по 71₽, но такие показатели были нестабильны и служили скорее индикатором потенциала.




Из 22 гипотез сработали только 4, что в рамках теста — ожидаемый результат. Мы всегда готовим много вариантов, но остаются только 20-30% реально эффективных.

Результаты

• Источник трафика: таргетированная реклама ВКонтакте
• Сроки работы: 1 неделя
• Бюджет: 50 000₽
• Количество лидов: 258
• Средняя стоимость подписчика: 193₽

Выводы и рекомендации

Проект оказался успешным на этапе теста, несмотря на ограниченные сроки. Наша команда справилась с запуском под давлением, оптимизировала открутку и достигла заданной стоимости лида. Один из ключевых факторов успеха — эксперт с личной историей и ценностями, близкими целевой аудитории.

На будущее мы рекомендуем выделять бюджет около 100 000₽ на тест, чтобы глубже проработать аудитории и офферы. Также планируем привлекать смежные ЦА — из ниш маркетплейсов, SMM и интернет-заработка.

Нужен трафик в инфобизнес через ВКонтакте или Telegram? В агентстве Right-Sight мы знаем, как сделать рекламу эффективной.