Кейс: 3 490 регистраций по 126 ₽ для онлайн-школы футбола

В агентство Right-Sight обратились владельцы онлайн-школы футбола и спортивной психологии. К нам обратились с задачей: протестировать трафик ВКонтакте на бесплатный автовебинар «Сильный и точный удар за 3 дня» и удержать регистрацию дешевле 150 ₽.

Вводные

• Продукт – автоворонка вебинара.
• Канал – трафик ВКонтакте.
• KPI – 3 500 регистраций, CPL ≤ 150 ₽.

Целевая аудитория

Родители 27-55 лет, дети 6-17 лет, боли: слабый удар, страх ошибки, низкая скорость. Мы сделали четырёхуровневую сегментацию: интересы, ключевые фразы, look-alike, подписчики ДЮСШ.

Подготовка

Наша команда собрала 32 000 UID и применила антифрод. Мы разработали 18 креативов. Топ-заголовок: «Сын бьёт слабо? Исправим за 3 дня». Видео slow-mo удара + траектория дали CTR 2,9 %. Ротация каждые пять дней, отсечка дорогих объявлений.

Посадка

Использовали лид-форму ВК с автозаполнением. После заявки родитель получал мини-курс «5 ошибок форварда» и приглашение в чат – шоу-ап вебинара вырос до 52 %. Сквозная аналитика позволила ежедневно корректировать ставки.

Итоги 30 дней

Бюджет 440 000 ₽
Показов 210 340
Кликов 8 356 (CPC 52,7 ₽)
Регистраций 3 490
CPL 126 ₽
Конверсия 41,8 %
ROI через 60 дней 250 %

Важные факторы успеха

Футбольная школа + точечная боль в первом экране.
Ценный лид-магнит с дедлайном.
Ремаркетинг на кликов – ещё 238 лидов по 89 ₽.

Вывод

Кейс доказывает: узкий спорт-продукт окупается через трафик ВКонтакте, если воронка прозрачна, а креатив говорит языком родителей. Мы сделали это за месяц оптимизации и готовы повторить результат для вашего проекта. Нужен поток заявок? Наша команда Right-Sight превратит каждый рекламный рубль в забитый гол.