О проекте
В начале осени 2024 в агенство Right-Sight обратились владельцы фабрики, выпускающей премиальные пластиковые визитки. Бренд уже имел хорошо оформленное сообщество ВКонтакте и несколько тестовых запусков таргета, но предыдущая реклама не давала приемлемой отдачи.Главная задача — стабильно получать заявки на изготовление визиток из пластика.
1. Старт сотрудничества
К нам обратились с запросом «больше лидов — ниже стоимость». Наша команда провела тотальный анализ ниши: упаковка конкурирующих сообществ, контент-триггеры, офферы, отзывы целевой аудитории. Клиент предложил акцию: «При заказе от 100 карт — бесплатный дизайн-макет и доставка СДЭК до ПВЗ».Три столпа окупаемости ВК-трафика:
-
Аудитория конкурентов (данные старого кабинета).
-
Ключевые поисковые запросы.
-
Контакты нишевых групп (маникюр, косметология, шугаринг).
-
Поиск → «сообщества» → ключевая фраза;
-
Сбор → «контакты сообществ».
-
ТОП-участники профильных сообществ:
-
Анализ → «целевые сообщества»;
-
Сбор → «топ-участники».
2. Визуал
Во «ВКонтакте» побеждают не глянцевые макеты, а реал-фото продукции + лаконичная плашка. Клиент передал портфолио готовых пластиковых визиток для каждой отрасли.2.2 Заголовки
Использовали боль, выгоду и факт:«Печатаем один продукт — пластиковые визитки с 2008 года. Производство сертифицировано ГОСТ-Р и Инфра-Серт»
«Ищете безупречно-чёткие визитки? Вы по адресу!»
«Яркая карта-визитка вызовет эффект «Вау» и расширит клиентскую базу!»
Варианты тестировали: что «выстрелит» предугадать невозможно.
2.3 Промопосты
Тест-портфель включал длинные продающие тексты (2 000–3 000 зн.) и сторителлинги до 4 000 зн.; иногда срабатывали короткие посты < 1 000 зн. Лучшие примеры сохранили в кабинете.3. Оффер и посадочная страница
- Трафик вели на два решения:
- личные сообщения сообществу;
- лендинг-one-page.
Посадочная в сообщения показала заниженную статистику — аналитика ВК считает лишь открытые диалоги. Поэтому параллельно тестировали две версии сайта: длинную и компактную.
Офферы:
- «100 карт + бесплатный макет и доставка СДЭК».
- «Успей оформить заявку до конца месяца — дизайн-макет в подарок».
4. Итоги кампании (01.10 – 16.12 2024)
|
Показатель |
Итог |
|
Рекламный бюджет |
41 504,28 ₽ |
|
Лиды |
347 |
|
CPL |
119,6 ₽ |
|
Новые подписчики |
556 |
|
Cost per Subscriber |
74,6 ₽ |
Что еще мы сделали
- Настроили ежедневный мониторинг лида и продаж по календарной странице Google Sheets — даёт возможность мгновенно корректировать креатив или ставку.
- Подключили сегментацию интересов при масштабировании; убрали «слепые» аудитории после первых 3 000 показов, оставив самые рентабельные.
- Оптимизировали посадочную: ускорили загрузку, добавили блок «Отзывы».
Вывод: Чёткая сегментация + правильно подобранный оффер = 347 качественных заявок и прогнозируемая CPA 119,6 ₽. Сейчас проект масштабируется, а расходы на рекламу стабильно держатся в целевом диапазоне.
Хотите такой же рост? Пишите «Диагностика» в личку — наша команда покажет, как вывести вашу посадочную страницу и таргет на окупаемость уже в первом квартале.
