Кейс Маркетингового агентства Right Sight и официального дилера «HAVAL Максимум Центр»: как продать девять автомобилей за 20 дней

В данной статье подробно разбираем многогранный опыт продвижения, где использовались сразу три формата рекламы. Цель — обеспечить высокий объём целевой конверсии и добиться фактических продаж автомобилей. Рассмотрим, как специалисты Right Sight совместно с дилером достигли показателя в девять реализованных машин за менее чем три недели.

1. Введение и общая концепция

Современный рынок в РФ диктует особые условия для товаров премиум-сегмента и средней ценовой категории. Когда речь идёт про автомобиль либо недвижимость, специалисты задействуют разные инструменты для продвижения. Одним из ключевых вариантов считают форма для быстрой передачи контактов или специальные лидогенерационные сервисы, встраиваемые в сайт.

В марте 2024 года команда Right Sight объединилась с официальным дилером «HAVAL Максимум Центр», чтобы задействовать рекламу на площадке VK и проверить, насколько эффективно совмещать лидо-формы и продвижение сайта. Подобный комплексный подход помог увеличить приток заявок и достичь ощутимого ROI.

Почему выбрана VK Реклама
Сегодня в РФ рекламный рынок активно развивается: платформа VK предлагает широкий функционал для настройки таргетинга, разнообразные форматы размещения объявлений и гибкие инструменты оптимизации.
В случае с продвижением автомобиля и, в частности, таких моделей, как HAVAL Jolion, F7, M6 и Dargo, важно было протестировать не только классические инструменты (клики и показы), но и перейти к более глубокому уровню — настройкам на события пикселя. Это помогло максимально точно находить аудиторию, готовую оставить заявки и вести переговоры с отделом продаж.

2. Конкретные цели и KPI

Перед запуском эксперты определили, что:

1. Требуется получить не менее 57 заявок за 20 дней.

2. Средняя стоимость одного обращения должна удержаться на уровне 7 тыс. рублей.

3. В качестве целевой заявки принимается обращение, где клиент при телефонном разговоре длительностью свыше 30 секунд подтверждает реальный интерес к покупке автомобиля Haval.

Дополнительно учитывалось, что каждая отдельная кампания должна способствовать повышению узнаваемости бренда Haval и стимулировать пользователей, уже знакомых с маркой, к обращению в дилерский центр.

3. Многоканальная стратегия продвижения

Разработка плана включала запуск трёх параллельных кампаний:

• Кампания №1: продвижение корпоративного сайта.

• Кампания №2: форма для лида, размещённая непосредственно в кабинете VK.

• Кампания №3: дополнительный тест лидогенерации с более широким спектром таргетинга.

Этот подход позволил оперативно сравнивать показатели отдельных каналов, отслеживать, в какой группе объявлений возникают лучшие результаты, и при необходимости перераспределять бюджеты.

Почему нужно было тестировать несколько подходов?
Лид-формы работают лучше там, где необходимо мгновенно собрать контактные данные.
Реклама на сайт даёт возможность пользователю подробнее изучить предложение, сравнить модели, узнать особенности комплектации.
Одновременное тестирование нескольких инструментов упрощает аналитику и помогает быстро перераспределять бюджет в пользу наиболее результативных групп.

4. Описание кампании по продвижению сайта

4.1. Суть направления

В рамках первой кампания упор сделан на официальный сайт, где была установлена простая форма для сбора контактов. Для повышения эффективности выбрана оптимизация на события пикселя: объявления показывались тем людям, которые наиболее вероятно оформят заявку.

4.2. Технические настройки

• Таргетинг на мужчин возрастом 24–65 лет, проживающих в РФ.

• Создано пять групп, каждая группа содержала несколько креативов. В креативах делался акцент на преимуществах покупки автомобиля Haval.

• Включены ключевые слова и фраза с упоминанием модели Jolion, F7, F7X, M6, Dargo.

• Применена стратегия минимизации стоимости конверсии для эффективного использования бюджета.

4.3. Результаты

• Высокий CTR показали баннеры, связанные с моделью HAVAL M6.

• Наибольшую выгоду принёс вариант с HAVAL F7: 5 заявок по приблизительно 1 227 руб., что существенно ниже целевого ориентира.

5. Кампания с лид-формой внутри VK: первая версия

5.1. Основная идея

Вторая кампания была сфокусирована на ускоренном получении заявок без перенаправления пользователя на внешний ресурс. Здесь использовалась встроенная форма в интерфейсе VK.

• Чтобы лучше донести информацию, выбрали макет «Больше текста».

• Вопросы лид-формы требовали указать контактные данные и подтвердить готовность общаться с представителями дилера.

5.2. Таргетинг и группы

• Было создано несколько групп с разной аудиторией.

• Ключевые фразы предусматривали упоминание конкретных моделей бренда Haval.

• В одной группе добавили таргетинг и на женщин (25–65 лет), считая, что часть покупок автомобилей может исходить от женской аудитории.

5.3. Финальный эффект

• Лучшая группа показала 17 заявка со стоимостью порядка 4 085 руб.

• Данный результат оказался на 41,5% эффективнее, чем исходный план.

6. Вторая лид-форма: расширенное тестирование

Третья кампания преследовала цель охвата более широкой аудитории, поэтому в таргетинге настраивались в основном мужчин 30–65 лет, РФ, но без уточнений ключевых слов. К сожалению, отсутствие фразы с конкретным упоминанием модели сказалось на качестве лидов — стоимость поднялась выше ожиданий, и кампания была досрочно остановлена.

7. Итоги за 20 дней

Выполненные действия привели к таким результатам:

1. Получено 64 подтверждённых заявки, что больше планки в 57.

2. Средняя стоимость одной заявка — 6,3 тыс. рублей, что на 10% превосходит KPI.

3. Продано 9 единиц автомобиль Haval при среднем чеке свыше 2,5 млн руб.

4. Общая рентабельность (ROI) приблизилась к 5 776%, указывая на крайне высокую отдачу от вложений.

8. Ключевые факторы успеха

1. Оптимизированная реклама: за счёт пикселя VK, алгоритмы точно находили пользователей, склонных к оформлению заявки.

2. Разделение аудиторий: каждая группа формировалась под конкретные фразы, где встречалось упоминание модели Haval.

3. Своевременный анализ: команда Right Sight оперативно отключала неэффективные настройки, усиливая те кампании, где стоимость оставалась на выгодном уровне.

4. Проработанные креативы: повышали кликабельность и вовлечённость.

9. Заключение

Сотрудничество Маркетингового агентства Right Sight и официального дилера «HAVAL Максимум Центр» продемонстрировало, что комплексное продвижение, основанное на тестировании разных форматов рекламы и тонких настроек таргетинга, даёт видимые результаты даже при продаже дорогостоящих товаров.

• Реальный рост заявок.

• Впечатляющее превышение KPI.

• Итоговые продажи в количестве девяти машин всего за 20 дней.

Эти показатели подчёркивают, насколько важно применять индивидуальный подход к каждой кампания и глубоко изучать аудиторию. Подобная система гибкого планирования подходит не только для автомобильного сектора, но и для иных ниш, где необходимо работать с интересом клиентов на высоком уровне.

В марте год 2024 кейс, посвящённый Haval, подтвердил, что правильная реклама с использованием формы лидогенерации и оптимизацией событий способна кратно повышать конверсию, удерживая стоимость заявки в адекватных рамках. Именно так и удаётся достичь существенных бизнес-результатов в сжатые сроки.