КЕЙС: как мы сделали 70 лидов по 331 ₽ в нише мебель

Как мы сделали 70 лидов по 331 ₽ и снизили CPL до 209 ₽ в нише корпусная мебель благодаря таргет ВКонтакте — подробная история от агентства Right-Sight

1 Входящие данные и цели проекта

В агентство Right-Sight обратились представители брянской фабрики Мебель. Компания уже два года активно выкладывает проекты в соцсетях, однако визуальная “упаковка” устарела, а заявки из VK приходили нерегулярно. К нам обратились с двумя четкими задачами:

1. Переоформить сообщество, создав цельный бренд-код, который выделит компанию среди локальных мастерских.
2. Запустить таргет и привести ≥ 60 обращений за два месяца при CPL ≤ 350 ₽.

2 Доработка витрины — “упаковка” сообщества

Наша команда начала с аудита: меню хаотичное, старый баннер не показывает преимуществ, авточат отсутствует. Мы разработали фирменную концепцию:

• Контрастная палитра красный + чёрный — сразу видно премиум-акцент.
• Обложка-видео на 15 с: крупные планы фасадов Egger, доводчики Blum, готовые кухни в интерьере, тезисы «Гарантия 5 лет, чертёж 0 ₽».
• Меню-иконки: Кухни | Шкафы | Гардеробные | Тумбы; каждый пункт — ссылка на форму просчёта.
• Авто-приветствие + кнопка «Рассчитать цену»; ответ бота привязан к Senler-тегам, чтобы сразу попадать в цепочку дожима.

3 Таргет-этап №1: сплит-тест креативов

Мы подготовили 10 объявлений. Настройки ЦА одинаковы: 25-55, Брянск+30 км, интересы «ремонт, дизайн, кухня». Метрика отбора — минимальный CPC при максимальном CTR.
Топ-креатив — коллаж с белой кухней-островом: CTR 2,9 %, CPC 47 ₽, первые 12 лидов по ≈315 ₽.

4 Таргет-этап №2: масштабирование на “горячие” аудитории

Чтобы выжать из топ-креатива больше, мы сделали глубокий парсинг конкурентов:

• собрали 400 групп-поставщиков корпусной мебели в Брянске,
• разбили на два списка по 200 ID (-- лимит ВК),
• выделили «активных» — лайк/коммент за 90 дней,
• добавили две группы ключей: «заказать кухню» за 30 и за 5 дней.

Мы оставили в ротации только топ-баннер и подключили четыре аудитории:

1. Подписчики конкурентов.
2. Актив конкурентов.
3. Ключи 30+ дней («думают»).
4. Ключи 5 дней («ищут сейчас»).

Результат — CTR 3,3 %, CPL 329 ₽.

5 Сервис-воронка

Трафик шёл в личку. Бот задаёт 3 вопроса (размер, стиль, срок), ставит тег в CRM, предлагает PDF-гайд «10 ошибок при покупке кухни». Менеджер видит карточку, звонит <15 мин. Плюсом контакт попадает в Senler-цепочку: -5 % на фасады, -10 % на гардеробные, истории «до/после».

6 Результаты по месяцам

Период	Бюджет	Показы	Клики	CPC	Лиды	CPL	Подписчики
Месяц 1	11 148 ₽	66 883	225	49,6 ₽	34	327 ₽	39
Месяц 2	12 032 ₽	52 416	205	58 ₽	36	334 ₽	47
7 дн М3	3 382 ₽	14 217	68	49,7 ₽	16	209 ₽	11

Итого за два полных месяца + неделю: 70 лидов, средний CPL = 331 ₽, 4 контракта на средний чек 325 000 ₽ — реклама окупилась 8,5-кратно.

7 Почему это сработало

1. Единый-бренд-код → доверие с первой секунды.
2. Парсинг конкурентов → «горячие» пользователи, минимальный CPC.
3. Чёткий оффер «Расчёт за 5 мин» + бот → сокращение пути.
4. Senler-догрев → не теряем тёплый контакт.
5. Жёсткая оптимизация: если CPC > 60 ₽ — креатив в стоп, новый тест через 48 часов.

8 Следующие шаги

Мы разработали план Q3:

• видео-обзоры фурнитуры, Reels-формат 9×16;
• look-alike на четыре сегмента покупателей;
• ретаргет на просмотревших баннер >60 %;
• сквозная AmoCRM + Roistat.

Цель — CPL ≤ 250 ₽ при ROAS ≥ 650 %.

В агентство Right-Sight обратились с желанием “просто лидов”. Наша команда сделала больше: перезапустила бренд-витрину, подключила робота-бота и наладила поток заявок < 350 ₽, а затем опустила цену до 209 ₽. Сообщество Мебель теперь выглядит солидно, а владельцы ежедневно закрывают новые замеры. Работу продолжаем: мы сделали фундамент, пора строить новые этажи прибыльного таргета!