О чём расскажем
- как постоянно генерим свежие гипотезы
- с какими затыками столкнулись вместе с заказчиком
- за счёт чего держим KPI в долгую
1. Входные данные
В агенство Right-Sight обратились продюсеры онлайн-школы сценаристики. Целевая аудитория — люди, которые пишет тексты, мечтают о кино и готовы платить за глубокий курс. Старт январь 2022. Задача — удержать бюджет и выйти на окупаемость.2. Чистка сегментов
- Убрали «слишком юных» — им нужен лёгкий контент, а наш проект тяжёлый.
- Исключили «глубоких киноманов» — много кликов, мало продаж.
- Сузили видеографов: спрос короткий, быстро выгорают. Теперь входят в базовое ядро «пишущих».
3. Конвейер гипотезы и тесты
Каждый месяц ~15 % бюджета направляем на эксперименты: новые углы боли, форматы, офферы, нейросетевые креативы. Проджект и таргетолог штурмуют идеи на еженедельном созвоне — так запас объявлений не иссякает, а аудитория не слепнет.4. Поддержка продаж
В один момент менеджеры заявили: «клиенты холодные, чеков нет». В кабинете метрики всё ровно. Выяснилось: Excel-сводка выдавалась раз в две недели без меток. Мы разработали прозрачную таблицу: ID → действие → оплата — и показали, где теряются деньги. После перезапуска отдела конверсия выросла, а разговоры о «плохом трафике» стихли.5. Лучшие креативы (и почему)
1. «Снимай фильм с нуля — мы доведём до титров» – Обещает полный путь → цепляет новичков и продвинутых. Чёткий трансформационный результат повышает доверие: аудитория понимает, что курс закрывает сразу обе боли — режиссура и сценарий. Конвертит в лиды дешевле на 18 %, что напрямую снижает цену лида и заметно отражается на продажах.2. «Автор, твой сюжет ждут на экране!» – Персональное обращение («Автор») триггерит самолюбие того, кто пишет. Добавление выгоды «ждут на экране» подпитывает амбицию. Такой эмоциональный крючок удерживает внимание дольше 3 сек, что алгоритмы VK награждают низким CPM; мы постоянно масштабируем шаблон на новые сегменты без выгорания.
3. «Фестиваль ждёт твою историю — оформим по всем канонам» – Вшит социальный доказ: слово «Фестиваль» усиливает экспертность проекта. Одновременно убирает страх «не справлюсь» («оформим»). Параллельно собрали микросегмент «кинолюбители-конкурсанты» — eCPA упал на 22 %, а процент оплат от этих лидов стал выше среднего на 9 п.п.
4. «Режиссёрский старт: снимай смартфоном, продавай сценарий» – Разбивает возражение «нет техники». Показывает быструю монетизацию («продавай»). На тестах гипотез этот баннер дал самую высокую долю сохранений – аудитория кладёт объявление «на потом», а ретаргет доводит до заявки; ROI по нему обсчитан с заказчиком — 168 %.
5. «В команду фильма ищем сценаристов — платим за идею» – Формат вакансии вызывает FOMO: «места ограничены». Порог входа минимален («идея»), а обещание оплаты сразу переводит мысли о вложениях в мысли о доходе. Лучше всего работает на холодных сегментах, где другие тесты проваливаются. Именно этот креатив дал 31 % «новой крови» — аудитории, которую ранее не охватывали, тем самым освежая весь проект и уберегая воронку от выгорания гипотезы.
Каждый баннер содержит естественный Call-to-Action и избегает клишированного «Купи сейчас», благодаря чему алгоритмы считают их «контентными», а не рекламными — отсюда стабильный CTR и предсказуемый kpi даже на больших объёмах.
6. Правила, что держат нас в плюс
- Аудитория обязательно сегментируется по зрелости и цели.
- KPI фиксируем вместе с заказчиком, пересматриваем раз в квартал.
- Гипотезы → быстрые тесты → масштаб — основа трата-флоу.
- Отдел продаж получает такую же аналитику, как и таргетолог.
7. Что дальше?
Сейчас мы сделали новую цепочку под формат «мини-сериал за 60 дней». Цель — сохранить текущую цену лида и масштабировать до 1,5 млн ₽ в месяц без провала ROI.Хотите так же? К нам обратились уже десятки авторских школ. Давайте обсудим ваш проект и выведем его в стабильный плюс!
