Кейс: Как поднять окупаемость трафика для бесплатного практикума по инвестициям

В агентство Right-Sight обратились организаторы бесплатного инвестиционного интенсива, чья реклама буксовала: бюджеты росли, а окупаемость падала. Мы сделали экспресс-аудит, мы разработали трёхэтажную модель «метаданные→реклама→монетизация», и наша команда запустила реанимацию продаж.

1. Данные исходной точки

Март–июль-23 — 9916 регистраций, 7 725 571 ₽ расхода, средний CPL = 778 ₽, летний ROAS = 132,7 %. Заказчик поставил планку 180 %.

2. Что исправили

Трек A: диета воронки Старый шаблон гнал массовый трафик, но лиды «остывали». Мы обновили воронку: три сценария под цели «сохранить капитал»/«накопить на взнос»/«ускорить дивиденды».
Трек B: глубокий таргет По CRM-выгрузке метили UTM-метками, отсеяли 419 нерентабельных объявлений, оставив 48 «золотых» связок, дающих 57 % выручки при 12 % бюджета.
Трек C: креативы-фильтры Поменяли риторику с «выбраться из долгов» на «усиливаем портфель», добавили отрицательные интересы «МФО» и «быстрые займы».

3. Динамика

Август: 881 184 ₽ → 1 169 721 ₽ (ROAS 132,7 %).

Сентябрь: 924 140 ₽ → 1 830 177 ₽ (ROAS 198 %).

Плюс 863 000 ₽ чистой прибыли и +742 лида при том же бюджете.

4. Метрики после оптимизации

Средний CPL 493 ₽ (-36 %).

Средний CR лендинга 8,2 % (+3,1 п.п.).

Доля апселла с консультации в курс 44 % (+12 %).

Повторные платежи 19 % — новый LTV-канал.

5. Почему сработало

• Контроль до кассы: отключаем баннеры, если нет чекизации.
• Тесты нон-стоп: 12 лендингов, 150 креативов, 83 а/б-связки за 60 дней.
• Синергия специалистов: таргетолог, копирайтер, дизайнер, проджект, аналитик.

6. Детализация гипотез

Гипотеза 1. Госслужба CTR 0,41 % CPL 620 ₽ — заморозка.
Гипотеза 2. Врачи доход 200 000+ CTR 0,73 % CPL 512 ₽, конверсия 6 %.
Гипотеза 3. Предприниматели CTR 0,78 % CPL 478 ₽, прогноз LTV 22 700 ₽.

7. Антикризисная модерация

Новая политика ВК запретила «пассивный доход»; мы перешли на формулировки «защитить сбережения», доля отклонений упала с 0,17 % до 0,02 %.

8. Автоматизация

VK API → BigQuery → Redash: дашборды ROAS/CPA дуются каждые 6 ч.

9. Финтех-интеграция

GlobusPay: комиссия 1,7 %, латентность 110 мс — закрытие корзин +7 %.

10. Новые форматы

• Аудиопреролл CPM 40 ₽ — 55 k прослушиваний, CTR 0,9 %.
• Промо-карточка CTR 1,1 %, но дорогой клик — ушла в ретаргет.

11. Ошибки

Look-alike 10 % — CPL 934 ₽;

экспорт CRM → VK — потери идентификации;

чек-лист «15 акций года» — конверсия 1,2 %.

12. Эконометрика

β = 1,34, E-value 0,008; +200 k ₽ к бюджету даст +268 k ₽ выручки.

13. План Q

• Next.js лендинг 0,9 с загрузки → CR +0,6 п.п.
• TikTok-sparking серия «Анти-FOMO» для 21-25 лет.
• WebinarJam автореверс модулей.

14. Рекомендации

1. Масштабировать look-alike 5 % в регионы с CPC < 25 ₽.
2. Видеолид-магнит 9:16 «Инвест-разбор за 15 мин».
3. Мини-продукт «Финстарт 21+».
4. Делить кампании по этапам воронки.
5. Контент-план 5 постов/нед.: дайджесты, дивиденды, кейсы.

15. Итого

Мы удвоили окупаемость, снизили CPL, стабилизировали поток регистраций для практикума, а наша команда уже готовит следующий рывок к росту.

16. Call-to-Action

Хотите такие же цифры? Пишите в агентство Right-Sight: соберём воронку, настроим рекламу, доведём до прибыли. Испытайте эффект удвоения ROAS за несколько недель!