Как продавать баночки и бутылки через соцсети
В агентство Right-Sight обратились представители завода, выпускающего стекло- и пластик-тару. Наша команда должна была доказать, что SMM — это не только котики, но и источник «живых» B2B-заявки.Цель проекта
Увеличить месячный объём входящих лидов и удержать среднюю цену обращения на приемлемом уровне.Исходная точка
Контекст уже давал 500 лидов по 200 ₽, но вырасти было некуда; решили подключить соцсети как дополнительный канал.Итог первого цикла
- 180+ оптовых заявки по средней цене 106,29 ₽
Что мы сделали сначала
- Запустили тестовую кампанию в Facebook и inst
- Бюджет 35 000 ₽ на три недели проверки гипотез плюс месяц основной ротации
- KPI ≤ 300 ₽ за лид
Кого искали (портрет аудитория)
Женщины и мужчины 25-55:- производство мёда
- производство пряностей
- производство пива / вина
- производство джемов и варенья
- молочные заводы
- торговцы икрой / морепродуктами
Тестовая воронка
Лид-формы предлагали мгновенный расчёт цены партии; интеграция в CRM через Webjack.Неделя №1 — первые контракты
Самый выгодный сегмент — кондитеры: заявки по 51,08 ₽. Слабее всего откликнулись «молочники» (8 лидов × 353 ₽). Возраст специально не ограничивали, позволив алгоритму найти новые кластеры аудитории. Так случайно обнаружили нишу тортов — в карточке лида прочли «ТОРТЫ/ДЕСЕРТЫ», сверились с клиентом, попали в цель.Запуск основной кампании
После теста разделили интересы по полу и площадкам.Итоги основной ротации
|
Сегмент |
Сеть |
Заявки |
Охват |
Показы |
Цена заявки |
Расход |
|
Мёд FB |
FB |
— |
40 |
51 |
— |
20,45 ₽ |
|
Мёд inst |
inst |
2 |
740 |
952 |
126,55 ₽ |
253,10 ₽ |
|
Свечи inst |
inst |
— |
47 |
53 |
— |
17,44 ₽ |
|
Пиво inst |
inst |
1 |
355 |
409 |
142,78 ₽ |
142,78 ₽ |
|
Ростов (все) |
FB+inst |
18 |
5 900 |
6 831 |
110,03 ₽ |
1 980,46 ₽ |
|
Молоко inst |
inst |
6 |
6 002 |
9 561 |
407,06 ₽ |
2 042,33 ₽ |
|
Икра 1 inst |
inst |
— |
323 |
521 |
— |
204,42 ₽ |
|
Икра 2 inst |
inst |
12 |
4 877 |
7 728 |
216,77 ₽ |
2 601 ₽ |
|
Вино inst |
inst |
15 |
8 948 |
13 183 |
264,68 ₽ |
3 970 ₽ |
|
Вино FB |
FB |
3 |
817 |
1 326 |
185,05 ₽ |
555,15 ₽ |
|
Кондитеры FB |
FB |
7 |
1 290 |
1 778 |
121,56 ₽ |
850 ₽ |
|
Кондитеры inst |
inst |
86 |
23 584 |
38 945 |
106,29 ₽ |
9 142 ₽ |
Не только цена, но и маржа
Дешёвые лиды от кондитеры оказались низкочековыми; выгоднее работали дорогие сегменты «виноделы» и «икра». Мы оценили LTV и выключили нерентабельные группы.Что тестируем прямо сейчас
- Перевод трафика сразу в мессенджер-чат: 100 % тёплый диалог.
- Ретаргет «акционная позиция» на тех, кто видел пост и базу лояльных покупателей.
- Расширение плана контента для пивоваров и виноделов: серия статей о форме бутылок, плюс отдельная реклама.
- Видео-креативы: динамика собирает больше внимания аудитория.
