Цель кампании — обеспечить максимальное число заявок при ограничении ≤ 200 ₽ за лид.
Период: 15 апреля – 4 мая 2024. Смета на расходы — 30 000 ₽.
Результат. Наша команда получила 135 обращений с CPL = 158,74 ₽ (на 20 % дешевле порога). Плюс ещё подписали в Senler 230 человек (по 93,17 ₽) и увеличили группу ещё на 105 участников.
Мы сделали вот что:
- мы разработали структуру сообщества: обложка, витрина, формы;
- подготовили тексты, визуал, сквозные ссылки;
- настроили Senler, пиксели, CRM-метки;
- сделали конкурентный и ЦА-анализ;
- собрали чек-лист менеджерам.
Целевые аудитории
Тестировали интересы, ключевые фразы, подписчиков и look-alike конкурентов. Лидерами по конверсии стали именно аудитории конкурентов и интересов, им отдали 70 % бюджета. Сразу настроили ретаргет на позитивные реакции и исключили негатив — CPA упал ещё на 12 %.Объявления
Запустили 22 варианта (карусели, short-video, баннеры); после A/B оставили 6, дающих максимум заявок независимо от CPC. Все клики помечены UTM, чтобы видеть путь до оплаты.Итог по «Неделе знакомства»: 21 429,64 ₽ расходов, 897 переходов (CPC 23,89 ₽, минимум 14,22 ₽) и 135 лидов — ниже KPI.
Бонус-эффект: 230 подписок на рассылку и 105 новых членов сообщества без доплат.
После знакомства продано 32 абонемента; студия успешно стартовала. Клиент доволен, команда Right-Sight продолжает вести таргетированную рекламу, открывая новые направления и наборы.
Почему стратегия сработала: фото тренеров, короткие видео зала и таймер FOMO подняли CTR до 2,9 %. Отзывы учеников усилили доверие, отметка «5 мест» ускорила решения.
Данные выгружались в дашборд, клиент видел каждый этап воронки и сразу согласовывал изменения бюджета.
Сейчас внедряем оффер «мастеркласс + фото» и готовим промо интенсив-курса, планируя снизить CPL ещё на 15 %.
Экосистема «сообщество + рассылка + ретаргет» превратила пробный набор в стабильный канал продаж — для школы и агентства про.
