КЕЙС: Продвижение копирайтера через таргетированную рекламу

В агентство Right-Sight обратились за продвижением начинающего копирайтера Макса. Несмотря на то, что с момента работы над этим проектом прошло время, и аккаунт клиента сейчас недоступен, нам удалось восстановить ключевые данные из старых переписок. Рекламная кампания велась в 2020 году, длилась почти год и дала стабильный результат — чистая прибыль проекта составляла от 150 000 до 200 000 рублей в месяц. Основной акцент в кейсе мы сделаем на начальном этапе запуска, когда еще не использовалась автоворонка, а рекламные кампании тестировались вручную.

Работа началась с классического цикла: связались с клиентом, созвонились, согласовали стратегию и сроки. Поскольку рекламной инфраструктуры у Макса не было, мы создали аккаунт в Facebook, оформили бизнес-менеджер, подключили Ads Manager и настроили пиксель. Всё было подготовлено с нуля.

Подготовка компании

Наша команда прошла четыре ключевых этапа:

1. Анализ и подбор целевой аудитории
2. Создание креативов и рекламных предложений
3. Техническая настройка
4. Запуск тестовых кампаний

1. Сбор аудиторий

Так как бюджет был ограничен — всего 20 000 рублей на месяц, мы приняли решение работать с широкими сегментами. Это подход был оправдан спецификой ниши (услуги копирайтера востребованы у широкой аудитории) и алгоритмами Facebook, которые быстро адаптируются к эффективным связкам.

В итоге были выбраны две аудитории:

• Мужчины и женщины, 18–25 лет, Россия
• Мужчины и женщины, 26–40 лет, Россия

Мы сознательно не стали сужать охваты, так как:

• Facebook оптимизирует показы по поведенческим сигналам
• Услуги копирайтинга интересны самым разным группам, от предпринимателей до студентов

Бюджет для каждой аудитории — 600 рублей в день.

2. Креативы, офферы и технические задачи

В качестве цели кампании выбрали «Конверсии на сайт», что позволило получать лиды напрямую. Креативы были разработаны нашим дизайнером, а офферы клиент писал самостоятельно, что добавило им аутентичности. Наша задача заключалась в грамотной упаковке и настройке. Мы также установили пиксель и подключили аналитические инструменты.

Запуск и анализ

Мы запустили рекламу в полночь буднего дня, чтобы получить максимально «чистую» аналитику. Первые два дня ушли на тестирование гипотез, после чего были отключены неэффективные кампании, и оставлены только рабочие связки.

Вот как выглядели ключевые показатели по одной из аудиторий:

• Лиды — 20 штук
• CPM — 2,28 рубля
• CTR — 3,13%
• Стоимость лида — примерно 120 рублей

Клиент получил заявки по адекватной цене, а мы — четкую обратную связь для дальнейшей работы.

Первый месяц сотрудничества с Максом дал прочный фундамент: мы протестировали аудитории, собрали лиды и показали результат, который позволил продолжить работу на протяжении года. За это время наша команда развила скрипты, оптимизировала бюджеты и усилила аналитику. И хотя в этом кейсе речь идет только о старте, уже на первом этапе клиент получил ощутимый результат, а мы — еще один успешный проект в портфолио Right-Sight.