I. Аудит исходной точки
Посёлок в сосновом бору, 25 минут от Самары, категория «эконом+». Дом 90 м² с участком стоил от 2 000 000 ₽ — конкурент даже двухкомнатной квартиры. Группа ВК вела хаотичный контент, посадочной не было. Наша команда решила строить первую воронку вокруг встроенной лид-формы VK и отказаться от лендинга.
II. Сегментация аудитории
Мы сделали интеллект-карту и выделили два ядра:- Молодые семьи 28-38: устали от тесных квартир, хотят двор и парковку.
- Горожане 45+: доход выше среднего, ищут дачу на выходные.
III. Концепция воронки
Объявление-карусель с ценами → лид-форма из трёх вопросов → автописьмо со ссылкой на 3D-тур + PDF-планировки → звонок менеджера ≤ 15 мин → экскурсия.
Мы разработали три линии креативов: «Дом по цене квартиры», «Пять шагов до леса», «Отдых без соседей». Тексты ≤ 90 символов, чтобы помещаться в мобильный первый экран.
IV. Тесты и оптимизация
Старт: CPM 180 ₽, CPC 16 ₽, конверсия 0,9 %. После первого сплита мы сделали look-alike 2 % по ипотечным банкам, сузили возраст до 25-55, добавили UGC-видео с дроном «Из подъезда — к крыльцу». Через 48 ч CTR 2,7 %, CPL 312 ₽. Формат «объявление + мгновенная форма» оказался эффективнее карусели на 31 %.V. Финансовые итоги 90 дней
|
Метрика |
Значение |
|
Расход |
425 850 ₽ |
|
Лидов (форма/сообщения) |
1 076 / 20 |
|
Средний CPL |
388 ₽ |
|
Лучший день |
23 лида по 246 ₽ |
|
Худший день |
7 лидов по 602 ₽ |
|
Доходимость до экскурсии |
68 % (было 37 %) |
|
Конверсия «экскурсия→договор» |
18 % |
|
Средний чек |
3,1 млн ₽ |
VI. Организационные решения
Мы сделали скрипт быстрого ответа: менеджер получает push-оповещение, звонит за 900 с, фиксирует результат в Google-таблице, синхронизированной с CRM. Параллельно поставлен чат-бот «Вопросы о посёлке», который закрывает типовые возражения и собирает телефоны.VII. Контент-усиление
Запустили рубрики «Стройконтроль» и «Жизнь в посёлке»: среда — сторис-тур по готовому дому, пятница — калькулятор ипотеки. Органический ER вырос с 2,1 % до 4,9 %.VIII. Сквозная аналитика
Связали реклама ВКонтакте → лид-форма → звонок → экскурсия → договор. Панель Data Studio показывает ROAS 425 % на депозите и 820 % после сделки, что позволило удвоить бюджет без риска «слива».IX. Главные инсайты
- Коттеджный посёлок может продаваться без полноценного сайта, если группа грамотно упакована.
- Лид-форма экономит до 18 % бюджета vs классический лендинг.
- Видео с дроном + реальные цены усиливают доверие и заявки.
- Звонок < 15 мин — KPI: лишняя минута добавляет 12-15 ₽ к CPL.
X. Планы
Внедряем AmoCRM, сквозную телефонию и ретаргет «Осталось три видовых участка». Цель — CPL 260 ₽ и +10 п.п. маржи. Наша команда уже готовит адаптацию сценария для новых регионов.Обращайтесь в Right-Sight — мы превращаем холодный клик в тёплую экскурсию, а экскурсию — в сделку.
