В этом материале мы поделимся реальной практикой: покажем, каким образом даже ограниченная сумма способна стать рычагом экспоненциального роста. От первого брифа до финальных отчётов — вся стратегия открыта.
Февраль 2023-го. К нам обратились представители крупной сети по реализации парников и зимних садов, работающих по обоим берегам Каспия — в России и Казахстане. По условиям NDA имена скрыты, однако задачи понятны: быстрые продажи, сезон на носу, доверия к VK-таргету ноль, тестовый фонд — 10 000 ₽.
Чтобы синхронизировать ожидания, устроили ZOOM-конференцию. Участники — директор по маркетингу, собственник бизнеса, аккаунт-менеджер Right-Sight, медиапланёр и аналитик. На встрече мы уточнили маржинальность, рассчитали предельную стоимость заявки, зафиксировали SLA и подписали договор с финансовыми гарантиями результата.
Дальнейшая распаковка проекта началась с глубокого исследования рынка. 70 % успеха любой рекламы — аналитика, и мы не экономим на ней время. Специалисты выгрузили статистику Росстата по индивидуальным хозяйствам, сверили её с Wordstat и поведенческими паттернами Datafan.
Конкурентная разведка охватила 41 профильную компанию. Через Target Hunter мы выгрузили 226 свежих объявлений, оценили их по CTR, CPM и частоте повторов, отсеяли слабые — и поняли, как выйти в топ ленты.
Когда фундамент готов, время сегментировать аудиторию. Клиентский бриф подсветил четыре слоя: «Участок мечты», «Опытные огородники», «Город-фермер» и «Микро-АгроБизнес». Каждому сегменту сопоставили боль-триггер-обещание-дедлайн и просмотрели LTV.
Под каждый сегмент собрали боль-триггер-обещание-дедлайн. Обработали инсайты сквозь призму LTV, чтобы понимать, где маржа выше, а значит, можно поднять ставку.
Настало время контента. Нейросети умеют быстро «складывать» предложения, но без точного понимания боли текста нет. Поэтому копирайтер-стратег Right-Sight создал лид-магнит: «Каталог 12 утеплённых теплиц + чек-лист весенней подготовки почвы + мгновенная скидка 20 %».
Переходим к визуалу. Клиент передал в распоряжение около сотни фотографий реальных объектов. Дизайнер собрал атмосферный коллаж и намеренно отказался от надписей: конкурентные кампании показали, что лаконичные изображения выигрывают по вовлечению.
Но качество исходников разнилось. Чтобы привести кадры к единому стилю, мы применили цветокоррекцию: тёплые зелёные, мягкие кремовые, акцент на закатном солнце — палитра, вызывающая чувство спокойствия и «своего уголка» на природе.
Теперь техническая связка. В официал-сообществе заказчика во «ВКонтакте» мы внедрили чат-бот Senler: три вопроса квиза, автоматическая передача данных в CRM и благодарность с PDF-каталогом. В пару ему настроили лид-форму — для тех, кто предпочитает оставить контакты без диалогов.
Всего мы создали 12 комбинаций «креатив + текст + сегмент + посадочная». Стартовый бюджет теста — 3 000 ₽. Спустя семь дней на счётчике появилось 15 лидов по 333 ₽. KPI попадал в зелёную зону, поэтому масштабируем кампанию до полной десятитысячной ставки.
На финише месяца цифры выглядели так: 23 релевантных контакта, коэффициент конверсии отдела продаж 35 %, оборот по договорам — 730 000 ₽. Чистая прибыль клиента перекрыла вложения более чем в семьдесят раз, а ROI составил 7 200 %.
Почему «ВКонтакте»? За два года её охват вырос, а новый кабинет “VK Реклама” удешевил CPM. Бонус — look-alike с низкой ценой. При грамотной настройке таргет во ВК даёт качественные лиды.
Систематизируем опыт Right-Sight в трёх тезисах:
- Собирайте пользовательские ядра конкурентов и запускайте отдельные креативы;
- Не бойтесь малых инвестиций: грамотный расчёт экономики позволит масштабировать только рабочие связки;
- Без глубокой аналитики продукта любая оптимизация стреляет вхолостую — распаковка первична.
С вами была наша команда Right-Sight: создаём заявки, превращаем их в продажи и выводим медиа-трафик на осязаемый результат.
Отзыв клиента. Руководитель компании прислал аудио-комментарий: «Ребята из Right-Sight не просто гонят трафик, они переводят цифры на человеческий язык. Мы чётко понимаем, куда уходят деньги и когда вернутся». Данные из квиз-бота падали сразу в воронку, что ускоряло отклик менеджера.
Такой подход подтверждает главный принцип Right-Sight: реклама обязана быть измеримой. Каждый этап, от гипотезы до отгрузки, фиксируется в аналитике — так бизнесу проще масштабировать успех.
Финальные рекомендации.
- Стройте цепочку «объявление → посадочная → оффлайн-процесс» как единый организм;
- Используйте формулировки клиентов в заголовках — это самый короткий путь к доверию аудитории;
- Следите за частотой показа: усталость аудитории убивает кликабельность;
- Тестируйте форматы: карусель, видео, сбор лидов
Right-Sight открывает пять слотов на июнь. Хотите попасть в сезон? Закажите бесплатный аудит — 15 мин., и мы покажем, где реклама теряет деньги. Мы работаем только с проектами, которые умножат бюджет минимум в пять раз.
