1. Заявка клиента
В начале июня в агентство Right-Sight обратились основатели яхтенной школы. Яхтенная школа хотела вытеснить конкурентов в СПб, Москве и Сочи, выводя воронку в мини-приложении VK. На старте у проекта отсутствовала чёткая UTM-аналитика и отработанный сценарий подогрева.2. Задача
- Цена целевого подписчика в Senler-бот — ≤150 ₽.
- Максимальная выгрузка контактов для дальнейших звонков менеджеров.
- Параллельное сравнение эффективности классического кабинета ВКонтакте и новой платформы VK Реклама при полном паритете бюджетов.
3. Что мы сделали
- К нам обратились — организовали стратегическую сессию: разобрали сезонность, целевую психологию «хочу за штурвал, но боюсь».
- Наша команда прописала сквозной сценарий «клик → мини-апп → квиз → оффер курса/тура → контакт».
- Мы сделали 12 живых креативов из архива регат, заменив скучные баннеры динамикой парусов, брызгами и эмоцией победителей.
- Мы разработали Senler-квиз «Какой вы капитан?», автоматически присваивающий сегмент (новичок/шкипер), собирающий e-mail и телефон, затем предлагающий PDF-гайд с маршрутами «Огонь Мармариса» и «Сочи-Ялта».
4. Техническое разведение трафика
|
Платформа |
Цель |
Бюджет |
Форматов |
Таргеты |
|
VK Реклама |
Запуск mini-app |
50 000 |
4 × 3 |
широкое 30-65 РФ; мужчины 30-65; контекст «яхта» РФ; контекст + супергео |
|
Кабинет ВК |
Переход в mini-app |
50 000 |
6 |
широкое СПб/Мск/Сочи; контекст «парусный спорт» |
Алгоритмы ставок выбрали автоматическими: в VK Рекламе — «минимальная цена», в старом кабинете — CPM-аукцион.
5. Ход сплита
Период — 8 дней. Каждый показ вёл на стартовый экран mini-app, где посетителя встречал оффер «Пройди тест капитана и узнай, готов ли ты к первой регате». Согласие → авто-подписка, переход в диалог, квиз, сегментация, предложение курса.6. Результаты
- Конверсии всего — 697.
- VK Реклама дала +68 % лидов и снизила CPL на 41 % (143 ₽ vs 241 ₽).
- Средний CTR фото-серии «ночная гонка» — 2,9 %.
- Отток после уточняющего вопроса «есть ли права ГИМС» — 53 %, зато оставшиеся 47 % показали CR из диалога в заявку 14 %.
- Три оплаты базового курса (60 000 ₽ каждая) и одна бронь чартер-тура (285 000 ₽) уже во время теста.
7. Почему победила VK Реклама
- Кросспроектный показ (RuStore, Дзен, MyGames) добавил 37 000 уникальных просмотров без роста CPM.
- Трёхуровневая структура позволила перераспределять деньги в реальном времени: слабые объявления отключались после 500 показов.
- Look-alike на выпускников 2022-го года выдал CPL 112 ₽ — абсолютный минимум кампании.
8. Экономика
100 000 ₽ → 697 подписок. ROMI уже через восемь дней = 505 %. Потенциал до конца лета — x8 при линейном масштабировании.9. Контент-подогрев
Параллельно в ленте мы запустили рубрику «Парусный ликбез»:- «Как читать прогноз ветра»;
- «Три узла, которые спасут парус в шторм»;
- «Чек-лист экипажа перед выходом».
- Каждый пост закрывался кнопкой «Узнать, какой ты капитан», тем самым возвращая аудиторию в воронку.
10. BI-аналитика
Мы выгрузили post-view события двух кабинетов в BigQuery, построили тепловую карту времени отклика. Пик запусков mini-app — 22:00-23:30; поэтому следующие волны покажем именно вечером и усилим сторис-форматом в приложении.11. Итоговые инсайты для премиум-ниш
- Мини-приложение + чат-бот минимизируют барьер: пользователь начинает взаимодействовать без формы сайта.
- VK Реклама выигрывает, когда нужно быстро добрать распространение за счёт сети партнёров.
- Квиз со «статусным» названием («капитан», «шкипер») конвертирует лучше, чем абстрактное «узнай своё море».
12. План следующего спринта
- Видео 15 с с POV-ракурсом на носу яхты → автоподпись.
- E-mail-серия «7 шагов к лицензии IYT» для догрева подписавшихся.
- Интеграция с CRM клиента через Webhook, чтобы менеджеры звонили в течение 5 минут после прохождения теста — прогнозируем рост CR +18 %.
13. Комплексная рекомендация
Советуем сочетать три инструмента:- VK Реклама для массового охвата и look-alike.
- Ремаркетинг в myTarget для напоминаний.
- Серия писем с полезными чек-листами, чтобы удержать лояльность до покупки.
14. Заключение
Когда элитная яхтенная школа сказала: «Нам нужен поток, но платить за холодные лиды не готовы», мы сделали ставку на связку VK Mini Apps + умный таргет. 5000 ₽ расходов на одного реального ученика — уже прошлое. Теперь цена качественного контакта — 143 ₽, а издержки окупаются одной бронью катамарана. Проект показал, что mini-apps — не игрушка, а реальный драйвер продаж даже в нише «премиум-досуг». Когда к нам обратились яхтсмены, они хотели просто «очень много лайков». Мы сделали гораздо больше: построили воронку, сократили расходы и вывели бренд в топ поиска Яндекса по запросу «школа парусного спорта СПб».Готовы выйти в море возможностей? Обратитесь в агентство Right-Sight прямо сейчас — напишите код «Штиль» в директ, и наша команда бесплатно рассчитает вашу персональную карту ветра роста. Ветер успеха уже ждёт вас!!!
