Кто обратился:
В агентство Right-Sight обратились продюсер крупнейшей онлайн-школы: «Нужен управляемый поток подписок в сенлер-воронку от старшеклассников. Предел — 700 к на VK». За плечами нашей команды уже 30+ проектов и ≈20 млн ₽ освоенных бюджетов — вызов приняли.О проекте
Школа продаёт три направления: итоговое сочинение, математику, обществознание. Трафик льём раздельно, чтобы каждое направление имело собственный лид-магнит и цепочку писем.KPI
- общий бюджет VK: 700 000 ₽
- цель: подписка в Сенлер
- eCPF ≤ 500 ₽
1. Планирование и старт (5 дней)
Мы разработали чек-лист из семи шагов:- аудит лендингов + советы по приросту конверсии;
- конкурентный бенчмаркинг (креативы, посадочные);
- календарь тестов гипотез с дедлайнами и прогнозами результатов;
- портрет ЦА и ценностное ядро продукта;
- сетка промо-постов и тезисы для креативов;
- копирайт + ТЗ дизайну;
- запуск первых объявлений на «тёплые» сегменты.
2. Ведение и масштаб
Главная метрика — подтверждённые регистрации 11-классников. По каждому предмету свой магнит; обновляем их ежемесячно, чтобы не выгорали.Факт: в этом проекте лид считается только если Сенлер пометил ученика как выпускника → CPL выше среднерыночного.
Производство креативов
Ежедневно генерируем ~30 вариаций: фото преподавателей, мемы, сторис, клип-нарезки. Баннерная слепота = 0.
Секретный рычаг
VK-клипы: льём основной трафик, получаем минимальный eCPF и масштаб без потери цены.
Оптимизация
Аналитика → тест новых аудиторий → оставляем лучшую связку. Этот алгоритм уже доказал эффективность в других проектах онлайн-образования.
Распределение фокуса
- Обществознание + итоговое сочинение — ключевые предметы, именно на них жёстко масштабировались во второй половине месяца.
- Для контента подключили отдельного дизайнера, чтобы разгрузить менеджера.
- Запустили новый рекламный кабинет: пока цифры ниже, чем в «ветеране», но потенциал есть.
Итоги месяца
|
Предмет |
Потрачено |
Регистрации |
eCPF |
|
Обществознание |
90 742 ₽ |
286 |
319 ₽ |
|
Математика |
13 011 ₽ |
33 |
415 ₽ |
|
Итоговое сочинение |
613 942 ₽ |
2 347 |
263 ₽ |
Результат: 2645 лидов при среднем eCPF 274 ₽, что на 45 % ниже заявленного KPI.
Вывод:
Даже при жестком бюджете можно привести целевой трафик и удержать eCPF вдвое ниже порога — если:- Производить контент-бриллианты пачками;
- Ставить акцент на VK-клипы;
- Тестировать сегменты до тех пор, пока цифры не «залипнут».
