Предыстория
Предыстория таргет-прорыва— ДРР ≤ 20 %. В
агентство Right-Sight обратились владельцы фабрики, где производят премиальные интерьерные карты из дуба и ореха. Раньше они тестировали десяток подрядчиков, но ни одна рекламная стратегия не удерживала расход меньше 25 % от оборота. Скепсис был ожидаем, но именно риск даёт рост: мы стартовали и через три месяца вышли на целевые метрики.
Входящий запрос
- Удержать долю трат на рекламу в диапазоне 20 % – 22 %.
-
Достать семизначную выручку напрямую из VK.
-
Пробить отметку 10 000 подписчиков в фирменном сообщество.
Что мы сделали в первые дни
- Мы разработали подробную матрицу аудиторий, сгруппировав их по отраслям и болям.
- Создали три варианта обложки для страницы и заложили фирменный гайдлайн — единая палитра, шрифт, сетка.
- Настроили ежедневный сбор метрик: заявки, заказы, чек, ROI.
Финансовая модель на тест
- 34 800 ₽ — бюджет пилота.
- 21 день — длина «прогона».
- KPI: лид ≤ 300 ₽, ДРР ≤ 20 %.
Архитектура трафика
- Холодный ретаргет по интересу «бренд-дизайн» — греем статьями про тренды интерьерных карт.
- Тёплый сегмент — смотревшие видео о производстве — отправляем на посадочную страницу с калькулятором стоимости.
- Горячие — контакты из CRM — ведём сразу в чат-бот и на «быструю» посадочную форму.
Чем отличались креативы
- Лид-форма «Цены за минуту» (калькулятор прямо в объявлении).
- Карусель картинок «До/После» с фото картонной и интерьерных карт: CTR + 38 %.
- Видео-тизер «Гравировка за 18 секунд» — удержание 73 %.
Живая аналитика
Чтобы не «сливать» бюджеты, наша команда ввела интерактивную таблицу: каждый день менеджеры заносят число продаж и чек. Когда резко упало качество заказов, мы увидели, что провалилась одна конкретная нативка. Перекрыли её, усилили лучший лендинг — поток платежеспособных заявок вернулся через 48 часов.
Дополнительная экспертиза
Мы не ограничились трафиком. Разобрали скрипты-продаж, дизайн кнопок на посадочной странице, скорость ответа консультанта. Если цепочка после клика хромает, никакая реклама не спасёт; владелец согласился и внёс правки за один вечер.
Результаты полугода (цифры обезличены)
- ДРР колеблется от 18 % до 21,7 %.
- Ежемесячный оборот вырос в 2,1 раза.
- В фирменном сообщество — 10 700+ лояльных подписчиков.
- Средний чек поднялся на 12 % за счёт апсейла тиснения.
- 87 % лидов приходят прямиком с первой посадочной воронки, остальные — из ретаргета.
Обратная связь клиента
«Теперь мы видим в цифрах, где работает бюджет. Ежедневная отчётность и советы по фронт-офису — то, чего не хватало раньше».
Что тестируем сейчас
- Video-UGC: бэкстейдж сборки визитки переводим в Reels VK.
- Dynamic-оферы по отрасли: «Строителям — устойчивый пластик, HR — интерьерный орех».
- Мультилид-формы для партнёров-типографий.
Приглашение
Нужен план, как сделать вашу рекламную активность прибыльной? Пишите «диагностика» в личку сообщества. К нам обратились уже четыре смежных производства — следующий классный кейс может быть вашим.
