Краткие итоги работы
- +700 новых подписчиков во ВКонтакте
- 30 ₽ — средняя цена подписки
- +10 % бронирований к прошлогоднему уровню
- Привести аудиторию в паблик не дороже 50 ₽ за подписчика.
- Увеличить брони минимум на 7 % относительно аналогичного периода.
2. Анализ и контент-платформа
Паблик «Экопарк “Лесной ключ”» ведётся с 2015 года и когда-то заменял сайт. Ежедневные публикации формата «фото + полезный факт» подогревают интерес, а личные сообщения превращают подписчиков в гостей. Мы сделали акцент на скорости ответов и доработали скрипт повторного касания: если пользователь исчезает с фразой «подумаю», менеджер возвращается через двое суток с уточнением.
3. Рекламная стратегия
3.1 Период и бюджет
Продвижение шло с 17 ноября 2023 по 30 марта 2024 года; общий рекламный фонд — чуть меньше 50 000 ₽.
3.2 Ключевые направления
- Уик-энды (пакеты «суббота-воскресенье»)
- Темативные заезды: Новый год, 23 Февраля, 8 Марта
- Имиджевая кампания на показы для поднятия узнаваемости
|
Параметр |
Значение |
|
Стратегия |
Цена минимум |
|
Оптимизация |
уровень кампании |
|
Группы |
2 (по 2 объявления) |
|
Пол |
мужской и женский |
|
Возраст |
От 20 до 75 |
|
Гео |
Нижегородская область |
|
Размещения |
авто |
Мы разработали две разные гипотезы таргетинга:
- Группа 1 — интерес «Всё о детях»: показали конный двор, места для прогулки, игровой домик.
- Группа 2 — подписчики конкурирующих баз отдыха региона: упор на близость (40 минут от Нижнего) и скидку 15 %.
Наша команда подготовила 14 креативов:
- 8 фото-каруселей (озёра Тосканка, Свято, ручей Сурин),
- 4 коротких видео (до 15 сек),
- 2 UGC-ролика с отзывами семей.
Тексты лаконичны: «Тихие выходные в хвойном лесу — от 3900 ₽ за дом с баней». Ограничение символов позволило сосредоточить внимание на главной выгоде.
Рабочие связки нашли со второго захода: первые три объявления набрали CPM ≈ 190 ₽ и были остановлены, четвёртая связка дала CTR 3,9 % и CPL 24 ₽.
5. Решение основных проблем
Проблема 1: Долгая модерация
Свежий кабинет проверяли почти сутки. Мы сделали «прогрев»: загрузили нейтральный пост о природе, получили одобрение, затем массово продублировали готовые креативы — время публикации сократилось до 5 часов.
Проблема 2: Низкий отклик у первых текстов
После анализа комментариев выяснилось, что аудитории не хватало фактов о зимней инфраструктуре. Добавили информацию о подогреваемых дорожках и крытой мангальной зоне — CTR вырос вдвое.
Проблема 3: Медленная открутка бюджета
При дневном лимите 1500 ₽ система съедала лишь 300. Мы расширили возраст до 75 лет, подключили look-alike на покупателей подарочных сертификатов и добавили ещё 6 изображений. Открутка выровнялась к концу третьего дня.
6. Итоги кампании
|
Показатель |
Значение |
|
Подписчики |
+700 |
|
CPL |
30 ₽ |
|
Бронирования |
+10 % |
|
Лучшая цена лида |
11 ₽ |
Рост брони обеспечен не только рекламой, но и последовательной работой с аудиторией в сообщениях и ленте. Подписчики, поймавшие выгодный тур, возвращались весной уже без скидок — данные CRM подтвердили повторные покупки.
7. Выводы и рекомендации
- Несезон можно монетизировать, если комбинировать регулярный контент, быстрые ответы менеджеров и точную сегментацию объявлений.
- Для малого бюджета важна гибкость креативов: меняйте офферы, тестируйте визуалы, расширяйте интересы.
- Имиджевая кампания на показы поддерживает бренд — человек вспоминает базу, когда видит акционное объявление.
Если вашей гостинице, глэмпингу или базе отдыха нужны гости круглый год, обращайтесь в Right-Sight. Мы знаем, как превратить холодный трафик в тёплое чувство «хочу туда» и стабильный рост бронирований.
